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CD、T恤、帽子不值钱?起底34.8亿美元的音乐周边生意

2019-12-04 14:38:13   【浏览】3495

摘要: 三言财经9月21日消息,据pingwest品玩报道,高通总裁克里斯蒂亚诺·阿蒙表示,高通和华为既是竞争对手,又是合作伙伴。阿蒙表示,两家公司有相互关联的业务。他提到,高通是华为的供应商,向华为提供用于

资料来源:id:裸乐,作者:23

9月5日,索尼音乐收购了伦敦商品销售公司kontraband,进一步刺激了音乐外围业务。

在过去的一年里,在巨人的相继进入下,这一部分市场已经被大大整合。去年9月,华纳音乐收购了emp一家德国电子商务公司,出价1.8亿美元。三个月后,环球音乐购买了史诗般的权利;洛杉矶外围设备制造商。上个月,索尼音乐的美国销售部门阈值商店也收购了阿拉卡集团音乐外围销售部门。

俗话说,没有利润可以提前开始。三大唱片公司加快音乐环境布局背后的潜在商机是什么?

根据贸易机构许可国际(licensing international)进行的2019年全球许可调查,2018年基于音乐行业的许可商品零售总额为34.8亿美元,高于2017年的33.3亿美元和2016年的30.8亿美元。这一数据也表明音乐外围产品市场潜力巨大,三大频率变得合理。

然而,尽管它们都是收购,不同的公司在艺术家衍生品的操作上有不同的策略。

目前,索尼音乐的音乐外围公司the thread shop与52个艺术家团体有合作关系,这些艺术家的名单可以在它的官方网站上找到。大多数艺术家都有自己的网上商店。根据每组艺术家的特点,他们的网站风格和销售的商品类型也不同。

例如,点击p!Nk的头像可以进入艺术家的周边商品网站http://pinkspageshop.com/,,进入该网站后,你可以看到P!Nk的黑胶售价25美元,CD 12美元,帆布包30美元。除了基本环境之外,你还可以买到各种t恤、外套和裤子,售价从40美元到150美元不等。头巾和帽子等配饰的售价从15美元到30美元不等。此外,网站还可以跳转到艺术家的旅游门票链接。

华纳音乐收购的Emp是一个纯粹的电子商务网站。Emp在外围产品的开发中非常完美。这些经典乐队的类别可以从袜子到玩具,甚至棋盘游戏。在官方网站上,粉丝可以购买著名乐队的周边产品,如绿日、科恩、金属乐队和活结乐队。此外,公司还与许多知名的知识产权公司合作,如米老鼠、哈利·波特、星球大战等。网飞、魔兽、口袋妖怪等。也是它的伙伴。在华纳音乐2019年第三季度的财务报告中,收购emp增加了5900万美元的收入。

金属乐队的棋盘游戏

环球音乐(Universal Music)下的史诗权利可以为艺术家提供与音乐外围产品相关的全方位解决方案。除了帮助艺术家建立和维护他们自己的网上商店,并提供可以合作的设计师,他们还在表演现场提供物流服务。

目前,epic rights的合作艺术家范围从韩国偶像团体super m到老牌金属乐队ac/dc。2019年上半年,环球音乐周边商品规模几乎翻了一番,收入从2018年上半年的1.3亿美元增加到今年同期的2.28亿美元。

由于欧美音乐周边产业链的成熟发展,许多老牌艺术家已经与许多周边品牌合作,可以在不同的地方购买他们不同的周边产品。例如,线店和鲍勃·迪伦(bob dylan)联合生产的t恤可以在亚马逊上买到,但另一批产品可以在鲍勃·迪伦在线商店的官方网站上买到。离开华纳音乐后,metallica不仅建立了自己的品牌黑带唱片,还在其官方网站上推出了在日本和韩国特别受欢迎的粉丝俱乐部系统及其会员专属产品。

根据社会和消费者研究公司受众网(Observe Net)2017年发布的一份报告,在过去的六个月里,音乐消费中最昂贵的项目是购买音乐会门票,其次是音乐节门票,而外围产品的消费排名第三。

从上图可以看出,在购买音乐相关产品的人群中,40-99.99美元的消费区间占34%,20-39.99美元的消费区间占26%,100美元以上的消费区间占14%。可以看出,市场有很强的支付音乐的意愿,并且有一定的规模,这对音乐家和音乐公司来说非常重要。

除了欧美,日本和韩国是音乐外围产品的主要消费者。与欧美不同,日本和韩国的粉丝在经济上更加成熟,销售周边产品往往只是粉丝俱乐部的功能之一。此外,由于日本艺术家的社会地位和宣传收入远低于国内明星,音乐会和周边产品销售收入已成为他们的重要收入来源。因此,粉丝们也会带着尽快购买的心态为他们的偶像花钱。

日本偶像公司基因所拥有的一个集团的粉丝小甲(Small A)告诉音乐先锋,“基因所拥有的日本集团将出售各种外围产品,如包、手灯、毛巾、文件夹、粉丝、手镯、贴纸等。在每次旅行中。在每场音乐会之前,歌迷们会提前排队抢购周围所有的商品,一些不能到场的歌迷只能找到替代品。更可怕的是,音乐会结束后,音乐会结束时弹出的一些丝带也被回收用于二次销售。”

在非演唱会期间,吉奈斯只卖“纸”,即官方印刷的照片。这种照片的背面会有官方水印。“此外,朱奈斯没有开在线商店,而是选择开离线商店,据说是为了让粉丝们感觉像朝圣者一样。”小甲说。因此,如果这些实体店及时赶上音乐会和专辑,它们将不得不排队很长时间。

据音乐先锋(Music Pioneer)了解,在亚马逊上,20岁的日本流行偶像男团岚(arashi)的单照套餐可以卖到33美元。这种照片也有独特的交易属性。在闲置的鱼上,根据稀缺程度,照片可以卖给10-100元。

此外,由于日本粉丝的经济发展,大米系统也很受欢迎。粉丝们将制作贴纸、杯子、毛巾等。他们为出售的偶像画出了q版人物。

谈到销售周边商品的成功案例,我们不得不提到韩愈巨人bighit在其广受欢迎的偶像团体BTS上的运作。bts的官方网上商店有20多种商品,而在“供学校使用”类别中,已经有三页商品,从钢笔、笔记本到鞋子、袜子到包和挂绳。商品系统非常完整。

同时,bts还推出了面值为10-100元的电子礼品卡。

除了官方网上商店,bts的粉丝俱乐部也将推出周边产品。以bts日本粉丝俱乐部为例,会员费为926日元,会员费为每年4814日元。粉丝俱乐部将为其成员推出限量产品。如果中国粉丝需要购买,由于渠道不同,他们可能会花费200到300元。

毫不夸张地说,如果你愿意,bts的日常产品可以覆盖生活的每一个角落,从四套床到应急灯。这些外围产品大多与bt21相关。Bt21是由网友和BTS推出的8个卡通形象。bt21的产生极大地增加了外围产品开发的可能性。

BTS卡通形象bt21

当然,bt21的定位不仅仅是为bts的外围产品服务。目前,bt21拥有自己的官方网站、社交媒体和舞台视频,并逐渐发展成为独立的ip。

有趣的是,在bts的官方网上商店页面,左下角会有一个弹出窗口,实时显示来自不同国家的粉丝订单,以刺激粉丝购买。由于bts已经成为全球的标志,它的衍生产品也已经销售到世界各地的各个国家,这也是一种有效的文化输出。

音乐外围产品在日本和韩国的热销也是欧美的一项重要收入。然而,在中国,这个市场有点“冷”。

在围绕中国偶像的产品中,有一个特别明显的现象,那就是官方产品的销量很差,但盗版或粉丝产品的销量却很火爆。

以中国最受欢迎的团体tfboys为例。在公司时代的俊峰官方商城里,有五大类:年度限量、专辑/ep、学习文具、特区等。其中,年度限额只有两种商品。从图中可以看出,tfboys的累计销售量只有62件,四周年时售价为68元。

然而,围绕官方业务的空白支持了一群专门在淘宝上制造明星产品的商家。

根据音乐先锋的说法,在淘宝上销售的tfboys组合周围开店。相册根据角色和类型分为不同价格的包。售价在29到79英镑之间。每月销售额超过1000英镑,婴儿评估高达7400英镑。在另一家tfboys周边商店,类似产品的月销售额也超过1000英镑。该店在易烊千玺只有一个相册,其婴儿评价已超过6500张。这些所谓的“套装”和“礼品盒”大多是名人照片和简单的书签、笔记本等。最重要的是,这些都是未经授权的盗版产品。

除了企业为盈利而生产的盗版外围产品外,大米系统也是外围产品的主要类别。一般来说,膳食系统的目的是为艺术家的援助活动筹集资金。然而,因为大米系统是由里面的粉丝制作的,所以在创意、勤奋和做工上都比淘宝商家好。此外,大米生产的大部分周边地区都是非盈利性的。从销售周边产品中回收的资金用于艺术家的宣传和援助。资金详情将会公布。

大米系统的大多数外围产品都是从日本和韩国继承的。其中,最受欢迎的是帆布包、贴纸、钥匙圈、扇子、明信片、照片、帽子、衣服等。和最近最受欢迎的洋娃娃。

此外,艺术家还将与品牌合作,共同生产周边产品,如王源和韩国知名品牌线朋友推出的roy6系列。在淘宝网好友旗舰店,roy6每月以56元的价格销售3181个娃娃吊坠,婴儿等级为7987。张艺兴和韩国品牌卡卡朋友也联合推出了一款小蜜蜂吊坠。单个价格是48元。淘宝每月销售1682次。

值得注意的是,line friend和kakao friend是韩国的知名品牌,在中国都有实体店。艺术家依靠已经拥有完善供应链和销售渠道并具有一定影响力的品牌平台来推出自己的产品,这可以说是一个双赢的局面。

虽然有大量粉丝为偶像的外围产品付费,但由于艺术家代理机构在外围市场的发展能力不足,目前非官方外围市场的比例非常高。此外,一些流行歌手和偶像的官方外围产品只会在演唱会期间发布和销售。然而,歌迷自制的外围产品经常更新,几个支持俱乐部/站将在音乐会期间同时开放和销售“援助包”。在日常生活中,为了筹集资金,会有各种各样的产品。

与偶像相比,音乐人的环境“有些简陋”。虽然外围产品的销售占国内音乐家收入的很大一部分。然而,这些周边产品都是单一类型的,大多数人会选择在淘宝上找一个替代工厂来生产一些基本的商品,比如t恤和帆布包,这也造成了设计能力有限、质量无法控制等问题。

2014年,音乐产品代理商magicbus成立。据媒体报道,该公司2017年的年营业额约为170万英镑,magicbus在2018年签署了87组音乐家的外围ip,从2018年起,第一个月的销售额一直好于2017年第一季度。

"从这些数字中,你可以看到围绕真正的中国音乐的增长趋势是相当可观的."magicbus的创始人代新说。Magicbus最初为音乐家开发t恤、帆布袋和其他基本环境。后来,它逐渐发展了芝宝接头打火机、水杯、文具、美术画等。它的业务逐渐扩大。

2019年,随着“乐队之夏”的流行,中国乐队周围的市场也将变得流行起来。Magicbus还与Band Summer联合推出了手机外壳、t恤等产品。然而,目前根据销售情况,magicbus销售最火爆的新裤子是彭磊“北海怪兽”系列的t恤,每月销量超过1000件,婴儿评分超过4600。“北海怪物”系列的袜子和娃娃也卖得很好,月销量分别为314只和471只。相比之下,同一系列中154个帆布包的月销量有些平庸。

这表明,一方面,市场不仅需要t恤和帆布包等基本周边产品,还需要袜子和洋娃娃等周边产品的大量需求。另一方面,当艺术家的知识产权价值逐渐形成时,有助于促进音乐环境的销售。

目前,欧美音乐外围产品更加依赖网上商店和现场表演。日本和韩国希望通过外围产品和粉丝俱乐部机制增加收入和粉丝粘性。bts等全球偶像的出现甚至使得使用艺术家衍生品来实现良好的文化输出成为可能。

然而,在中国,主流唱片公司和经纪公司对这一业务的发展还不成熟,独立公司的产品开发才刚刚起步,粉丝经济更多的是由非官方渠道驱动的。然而,最近陈清·凌等衍生品的大规模销售也证明了中国并不缺乏生产高质量衍生品的能力。

尽管围绕中国音乐的业务仍在迅猛增长,但随着行业各界的关注和垂直服务公司的进入,这个市场的蛋糕将会越来越大。

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